Upraszczając wiele definicji marketingu można powiedzieć, że marketing, a w szczególności marketing strategiczny to skuteczne wykorzystywanie podstawowej zasady – zasady zaspokajania potrzeb. Klient, konsument nie poszukuje bowiem konkretnego dobra, lecz szuka rozwiązania swojego problemu – jakikolwiek by on nie był. Dopadł go Mały Głód – oto rozwiązanie – serek, Chce zabłysnąć przed znajomymi – oto najnowszy telefon itd.

Strategia marketingowa to swoisty ‘przepis’, to sformułowany zestaw wskazówek mówiących jakimi środkami, w jakim czasie, i gdzie chcemy podsunąć konsumentowi takie gotowe rozwiązanie jego problemu.
Dobrze przygotowana strategia opiera się na gruntownej analizie marki/produktu/usługi. To trochę jak analiza fundamentalna w przypadku procesu inwestycyjnego. Spojrzenie na słabe i mocne strony, dotychczasowe działania, sukcesy i porażki. Dokonane ‘z zewnątrz’ organizacji – na przykład przez niezależnego konsultanta – pozwoli na obiektywne, nie uwarunkowane czynnikami wewnątrz organizacyjnymi widzenie marki, jej kondycji, sytuacji.

Drugim etapem formowania strategii marketingowej powinna być analiza otoczenia konkurencyjnego. To co ‘na zewnątrz’, zmiany na rynku, trendy, nowe produkty usługi to całe spektrum czynników, które wpływają w sposób ciągły na sytuację marki.

Bazując na silnej podbudowie analitycznej dokonuje się syntezy materiału, a dodając do tego doświadczenie z zakresu zarządzania strategicznego, formułuje się rekomendacje strategiczne. W ten sposób powstaje strategia marketingowa.

Stąd już tylko krok do powstania Planu marketingowego, który będzie propozycją do skutecznej praktycznej egzekucji zaproponowanych rozwiązań.

You must be logged in to post a comment.